Кой продава?

Кой продава?

Продава дизайнът — по-точно информацията, закодирана в него. Рекламният материал и сайтът само я пренасят до клиента. Затова без ясни цели е невъзможно да се предложи дизайн, който продава.

• без разбиране на тази истина няма как да въздействаме на клиентите;
• без правилно закодирана информация просто ще раздаваш рекламни материали;
• без ясни крайни цели дизайнът не може да продаде продукта.

Флаер без послание е празен лист

Повечето нови клиенти смятат, че стойността е в печата. Затова първият им въпрос е „Колко струва печатът на флаери?“. Дизайнът им изглежда като ненужен разход.

Представи си флаери, на които нищо не е напечатано. Клиентите ще ги приемат за шега и ще ги изхвърлят. Същото става, когато не е обсъдено какво да пише на флаера. После идва изводът „тази реклама не работи“.

Какво питат 90% от клиентите

• колко струва печат на флаери;
• колко струват картонени чаши с лого;
• колко струват магнити за хладилник;
• колко струват рекламни ароматизатори;
• каква е цената на рекламен винил.

Качествената изработка винаги е важна. Но тя не е основното за успеха на рекламата.

Какво задание да дадете

Ефективността идва, когато има задание. Например: „Правим кампания за продукт X. Изпращам снимки и текстове. Искам да подсилите промоцията като тук.“ Ако няма пример, ние предлагаме. Също така трябва да знаем как и къде рекламата ще стигне до клиента.

И вината не е твоя. Ако досега колеги са те убеждавали, че най-важна е най-ниската цена, естествено е да питаш за нея. Повечето бизнеси обаче нямат проблем с изработката, а с посланието.

Рекламата не е индулгенция

Често рекламата се поръчва, за да е чиста съвестта. Клиентът раздава флаери, след няколко месеца е забравил за тях, но заявява, че флаерите не работят. Затова мастилото и пикселите имат смисъл само когато носят дизайн, който привлича и въздейства.

Ако искаш да се чуем лично, пиши по Viber и заяви контакт с мен — Ивайло Манахов, управител на Танграм медия груп ЕООД. Вижте и как да рекламирам, за да измеря ефекта. Повече за дизайна, който продава, има в статиите на Nielsen Norman Group.

Искате да се чуем? Пишете ни във Viber — отговаряме в рамките на работния ден.

Свържи се с консултат по Viber